¿Qué es el copywriting?

Algunos lo llaman copywriting. Otros, escritura persuasiva. También hay quien, para referirse a este modo de escritura, habla de redacción de textos estratégicos. Pero, lo llames como lo llames, hablamos de lo mismo: de escribir para convencer y vender. Eso es el copywriting.

¿Te has preguntado por qué está pegando tan fuerte?

En mi opinión hay dos razones fundamentales por las que cada vez más personas hablan del copywriting.

Por un lado, nos encontramos con que internet ha cambiado el modo de hacer publicidad y ahora cualquiera tiene acceso al “mundo mundial”. No hace falta ser Coca Cola para estar ahí. Eso es así.

Nos encontramos también con que los consumidores han empezado –hemos empezado– a decir basta a la publicidad invasiva y, antes de comprar para tomar nuestras decisiones, todos queremos estar muy bien informados. ¿No te ocurre también a ti?

Si juntamos ambas cuestiones (que internet ha cambiado el modo de hacer publicidad y que la gente necesita estar informada antes de comprar), tenemos que ahora también las pequeñas y medianas empresas pueden llegar a los consumidores y ofrecerles información realmente interesante.

Contenido interesante es la clave

El contenido que ofreces debe generar en tu lector interés, debe serle útil. De lo contrario es casi imposible que triunfes y le convenzas.

La información que ofrezcas, por tanto, debe aportar algo a la vida de tu lector-cliente. Debe solucionarle un problema. Hacerle la vida más fácil. Incluso, más alegre.

Además de ello, tienes que tratar de seducirle, enamorarle. Debes hacerle sentir el protagonista de tu historia. De la historia que le estás contando.

No debes olvidar que si le ofreces buen contenido harás que tu marca se perciba cercana. Y esto aumentará la implicación que tus lectores tengan hacia ti.

Beneficios del copywriting

En tu estrategia de negocio, el copywriting te ayudará a:

    • que tus mensajes se entiendan mejor
    • que captes la atención de tus potenciales clientes
    • que atraigas nuevos clientes hacia tu negocio y a conectar con ellos
    •  diferenciarte del resto
    • tener mayor tráfico en tu sitio web
    • convencer
  • vender

Ya sabes sus beneficios. Ahora te cuento cómo puedes enamorar y convencer a tus clientes.

Ponte en su lugar y habla su idioma

Para ponerte en su lugar, empatizar con tu cliente o futuro cliente, tienes que saber qué le gusta, qué le preocupa… Contar con esa información es fundamental para que puedas generar contenido que le lleve a consumir. Cuando le hablas, tu cliente tiene que sentir que le hablas a él.

Hablar su mismo idioma quiere decir que tienes que ser auténtico y crear contenido que le llegue. Para eso tienes que utilizar un lenguaje sencillo, fácil de entender y carente de tópicos.

Recuerda, tu mensaje debe ser claro, conciso, directo y creíble. No lo olvides.

Las emociones que generas y la capacidad de conectar con tu cliente es lo que hace que un texto enamore. Por eso tienes que dar con las palabras adecuadas. Ya lo sabes, la fórmula del copywriting es combinar las palabras precisas y persuasión.

Palabras para persuadir

A la hora de persuadir hay palabras que funcionan mejor que otras. Si quieres conquistar, prueba a utilizar algunas de estas. A modo de ejemplo, te cito solo 15 pero muy poderosas:

  • Garantizado
  • Imagina
  • Ahora
  • Oferta
  • Oportunidad
  • Gratis
  • Probado
  • Haz
  • Gana
  • Funciona
  • Ahorra
  • Secretos
  • Únete

Prueba a usar algunas de ellas en tus textos. ¡Verás que funcionan!

¿Qué otras palabras utilizas tú? ¡Lo quiero saber! ¿Me lo cuentas?

Foto: JM Pemán

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