3 buenas razones para incluir números en copywriting

¿Números en copywriting?

Sí, los números aportan credibilidad, facilitan la lectura y te ayudan a simplificar.

Hay mucho más. Pero estos son los principales motivos por los que deberías incluir números en tu web o en tus cartas de venta.

Es verdad que tendemos a decir que las palabras aportan calidez, emotividad y humanidad. Y olvidamos que los números nos ayudan a presentar resultados, aportar precisión y simplificar la cantidad de palabras que necesitamos para transmitir nuestro mensaje.

Lo cual hace que se lea más fácil porque las cifras aportan autoridad y certeza.

Sí, utilizando números en tu web también puedes crear historias precisas y humanas.

Veamos cómo.

1.  Los números en copywriting muestran hechos, cuantifican resultados y aportan precisión

Si en tu mensaje presentas objetivos, lo mejor es que los cuantifiques. Esto es, que digas la cifra que tus clientes van a alcanzar: qué y cuánto.

Y es que para hablar de los resultados que prometes de un determinado servicio o producto tienes que ofrecer datos en cifras.

Datos que serán los que junto con otros ingredientes hagan que el lector te crea.

Ten en cuenta que los números son la mejor manera de ofrecer los hechos que aportan credibilidad a una historia.

Por eso ofrecer datos numéricos de qué va a conseguir tu cliente o qué resultados has logrado es una buena manera para empezar una carta de ventas.

A la hora de ofrecer datos ten en cuenta que:

  1. Para cuantificar los resultados o beneficios que ofreces, tienes que ser preciso y utilizar números en vez de adjetivos porque mientras los números aportan precisión, los adjetivos son más cercanos a un juicio u opinión.
  2. Es mejor dar una cifra exacta que redondearla porque esto hace que tu oferta se vea más creíble y llamativa.

Mira estas dos frases y dime cuál de las dos te parece más precisa:

✓ Mucho dinero en poco tiempo

✓ 4.893€ en una semana

Como ves, para hablar de dinero y tiempo los números son más precisos.

Por eso:

  • Cuando hablas de dinero es más concreto dar una cifra que decir mucho (adjetivo) dinero
  • Y cuando te refieres al tiempo mejor que utilizar un adjetivo (poco) es expresarlo en unidades 

Aquí tienes un ejemplo:

Leticia Rivera en la mayoría de sus mensajes en Facebook utiliza números para hablar de los resultados que consiguen sus clientes gracias a sus servicios como relaciones públicas o los que tú puedes conseguir gracias a una mayor visibilidad.

números en copywriting

Ya lo ves, 3 de 3.

Un número en cada frase. Y todos concretos, 1, 7, 4.893:

✓ Una semana
✓ 7 apariciones en medios
✓ 4.893€ de ingresos en colaboraciones

Leticia concreta sus logros. 7 apariciones. En una semana de tiempo. Y 4.893 euros conseguidos. Ni uno más ni uno menos.

Vilma Núñez también utiliza cifras para decirte qué puedes encontrar en su sitio web:

✓ Más de 700 guías, recursos y posts

✓ Más de 20 cursos

✓ Más de 100 recursos

números en copywriting

¿Qué otras cifras puedes ofrecer tú?

El número de clientes, de seguidores en redes sociales o suscriptores también son logros y una muy buena prueba social.

Por eso, predica a los cuatro vientos tu número de clientes y no digas “mucha gente ha confiado en mí”. Es mejor que concretes esa cifra. Tu mensaje será más poderoso.

2. Los números en copywriting facilitan la lectura

Se dice que las personas nos sentimos más atraídas por los números que por las palabras. Además, los números hacen mucho más fácil la lectura.

¿Por qué?

Porque los números se diferencian visualmente de las palabras y se detectan más rápidamente en el texto.

A simple vista los vemos más fácilmente. Y para leer en internet esto es fundamental porque las personas al leer vamos haciendo un barrido en el texto a la caza de eso que destaca o resulta interesante.

Volvamos por un momento al ejemplo de la página de inicio de Vilma Núñez, ¿te has dado cuenta de que las cifras a pesar de no estar destacadas llaman nuestra atención?

Algunas razones por las que destacan las cifras:

  1. Los números representan hechos y llaman la atención de quienes buscan información concreta sin necesidad de destacarlos. Destacan de por sí.
  2. Los lectores cuando encuentran una cifra saben qué esperan (como en el titular de este post, ¿no?).
  3.  Para escribir cifras se necesitan menos caracteres que para escribir palabras, por eso la lectura es más rápida.
  4. Los números te ayudan a hacer listas y las listas numeradas te permiten dividir un tema de gran tamaño en dosis más digeribles. Y esto hace más fácil la comprensión y la lectura.

3. Los números, la mejor manera de simplificar

En una página repleta de palabras las cifras resaltan, concretan y simplifican.

Por eso, ¿te has planteado la posibilidad de utilizar números en la carta de ventas más importante que puedas escribir jamás?

Pues sí, también puedes utilizar cifras para intentar destacar determinados hechos de tu curriculum ya sea en papel o en la web.

¿Qué cifras puedes ofrecer al hablar de tu trabajo?:

  1. Cantidad de proyectos que has liderado
  2. Premios que has obtenido
  3. Lectores o visitantes que has alcanzado
  4. Número de personas que has dirigido
  5. Presupuestos que has gestionado
  6. Cuantía de eventos que has organizado
  7. Recaudación que has obtenido
  8. Los años de experiencia

Si a la hora de escribir comparamos los números con las palabras, a priori podríamos decir que los números pueden resultar fríos mientras las palabras cálidas y emotivas o que los números son precisos mientras las palabras más humanas.

Pero ya has visto que incluir números en el copywriting te ayuda a simplificar tu mensaje y a aportar credibilidad.

Y tú, ¿incluyes números en el copywriting de tu web?

Foto: JM Pemán

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