20 cuestiones a tener en cuenta sí o sí al escribir para vender

Hoy más que nunca antes de tomar nuestras decisiones de compra queremos estar bien informados.

Por eso, si tratas de escribir para vender empieza por pensar en solucionar un problema que tenga tu cliente y en hacerle la vida más fácil o más interesante.

Escribir para vender es:

  • captar la atención de tus potenciales clientes
  • conectar con los clientes
  • hacer que tus mensajes se entiendan mejor
  • convencer

Si quieres vender, a través de tus textos tienes que atraer, conectar y convencer.

Escribir para vender: 20 consejos

#1. Define quién es tu cliente ideal, a quién te diriges 

#2. Conoce a tu cliente, ponte en su lugar y utiliza su idioma

#3. Responde a la pregunta que se hace tu lector, ¿qué hay en esta web para mí?

#4. Resume en una frase qué es lo que haces

#5. Presenta tu producto o servicio como la solución a su problema

#6. Dirígete directamente a quien te está leyendo: utiliza la palabra tú (o usted según sea tu tono de voz)

#7. Sé concreto y específico

#8. Utiliza palabras y conceptos que hagan que quien te lee pueda imaginar lo que le estás contando

#9. Pon ejemplos de lo que cuentas

#10. Apórtale datos, cifras, estadísticas y beneficios que puedes demostrar

#11.  Apela a sus emociones y dile lo increíble que va a ser su vida gracias a tu producto.

Dile por qué y adelántate a sus objeciones

#12. Dale al lector una razón para que haga lo que le pides, dile por qué . El “mendigo” de la foto (en los carnavales de Tolosa) está pidiendo “ayuda para abrir una cuenta en Suiza”. Añade el porqué: “No quiero robar”.

#13. Adelántate a sus preguntas y demuéstrale que conoces sus problemas y sus necesidades. ¿Cómo? Responde a las posibles objeciones de tus clientes

#14. Redacta un titular que enganche pensando en los clientes potenciales y en satisfacer sus necesidades

#15. Comienza por lo más importante, esto es, utiliza la estructura de la pirámide invertida. De modo que si el lector deja de leer una parte del texto no pierda lo esencial

#16. Repite el mensaje pero no te repitas. Repetir te ayuda a enfatizar y hace que quien recibe el mensaje se identifique con lo que le cuentas. Aunque tienes que contar las cosas de diferentes maneras

#17. Incluye en todas tus páginas llamadas a la acción visibles y que destaquen del resto tanto por su color como por su tamaño. ¿Cuántas? No más de tres porque si hay muchas el usuario se pierde

#18. Escribe en primera persona la página sobre mí de tu web

#19. No utilices las exclamaciones sin ton ni son porque eso hace que te muestres desesperado por vender

#20. Haz que el texto sea visual y fácil de escanear

¿Falta algo? ¿Qué otras cuestiones añadirías tú? 

Foto: JM Pemán

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