Cómo escribir y lograr que te lean

Algo ha encontrado Ainhoa que la ha atrapado y mira fijamente en el periódico y no lo suelta.

¿Te has dado cuenta?

Eso mismo es lo que tú tienes que conseguir: atrapar al lector y que no te suelte hasta el final.

Si llegas hasta el final sabrás cómo escribir para enganchar al lector y lograr que lean tus artículos del principio hasta el final.

Como ya sabes, en internet no leemos como lo hacemos en papel.

Es más, se dice que en internet no se lee, que se escanea. Esto significa, que vamos barriendo el texto con la vista buscando elementos que despierten nuestro interés. Igual que le ha ocurrido a Ainhoa en esa página.

Por eso cuando te pongas a escribir, tu objetivo tiene que ser atrapar al lector.

¿Cómo escribir para enganchar al lector?

  • yendo al grano
  • escribiendo de un modo claro
  • redactando subtítulos atractivos

Ten en cuenta que el formato que utilices determinará tu manera de escribir, porque no es lo mismo escribir para un blog, que para un foro en una red social, o para una página de ventas, por ponerte solo unos ejemplos.

¡Vamos allá!

Decálogo cómo escribir para enganchar al lector

He resumido en este decálogo las cuestiones principales para conseguir que tus lectores te lean.

1. Focaliza el mensaje

¿Cuáles son los puntos clave de eso que quieres contar? Para poder detallar cada punto, primero tendrás que definirlos.

Tenemos que concentrarnos en una idea porque al lector no podemos darle un montón de argumentos sin identificarle por qué tiene que preferir nuestro producto. Además, no podemos hablarle de muchas cosas al mismo tiempo, porque cuanta más información tenga menos retendrá.

Para focalizar el mensaje utiliza la estructura de la pirámide invertida que ayuda a organizar los párrafos de mayor a menor importancia.

De este modo, desde el inicio respondes a la necesidad de información que tiene tu lector.

2. Escribe menos y ve al grano

Cuando escribimos para la web hay que dejarse de florituras e ir al grano.

¿Cómo?

Utilizando palabras sencillas y claras que inciten a la acción.

Recuerda que tienes que transmítele al lector un beneficio o invitarle a tomar una acción.

Si eres breve y concreto tu lector necesitará menos esfuerzo (y menos tiempo) para entender lo que tratas de contarle.

3. Habla el mismo idioma que tus lectores

¿Sabías que los consumidores prefieren marcas cercanas y genuinas que les hablen como lo haría alguien en quien confían?

Por eso lo mejor es utilizar palabras y conceptos que tu lector entiende y, por supuesto, háblale de tú, que es más próximo.

Truco del almendruco para enganchar al lector

_______________________________________________________________________________

¿Quieres un truco?

Piensa que le escribes a un amigo (o una amiga, claro está).

Así encontrarás palabras más cercanas.

________________________________________________________________________________

4. Escribe de manera directa y fácil de entender

La gente no quiere mensajes bonitos; quiere mensajes que signifiquen algo. Por eso:

  • Sé cercano y claro
  • Utiliza frases y párrafos cortos

Si quieres ordenar tu información de manera coherente puedes incluir listas que te ayudan a la hora de destacar los beneficios o las características de un producto (como acabo de hacer aquí arriba).

5. Utiliza llamadas a la acción

Para que tu audiencia se relacione con tus contenidos, tienes que incluir una llamada a la acción porque las llamadas a la acción aumentan el porcentaje de acciones que realizan los visitantes de una web.

Para eso redacta frases que le lleven a actuar como, por ejemplo:

  • “Si te ha gustado, comparte mi contenido”
  • “Dale a me gusta”
  • “Inscríbete a mi newsletter”

Debes ser tú quien le diga al lector qué quieres que haga cuando haya leído el texto. El lector no puede intuirlo.

¿Te has fijado que en todos los casos se trata de verbos: comparte, dale, inscríbete…?

________________________________________________________________________________

Para que el lector pase a la acción tienes que incluir más verbos y menos adjetivos.

________________________________________________________________________________

Pero ten en cuenta que cuantas más llamadas a la acción incluyas menos efectivas serán.

Aquí, más no es sinónimo de mejor.

Por eso, utiliza solo las que más te interesen en cada caso.

Para aumentar la tasa de clics tienes que incluir buenos textos en los botones de las llamadas a la acción y, siempre que puedas, incorpora la sensación de urgencia a través de textos que impliquen beneficios claros y directos.

6. Vende experiencias, no productos

Un mensaje efectivo además de lo que dice es lo que quiere que la gente sienta, piense y haga. Por eso, tú no vendes productos. Tú tienes que vender experiencias.

Eso se logra estableciendo una conexión emocional con los usuarios e incorporando el componente humano.

Recuerda que siempre debes tener en cuenta cómo piensa tu audiencia, cuáles son sus experiencias y sus expectativas.

7. Sé creíble

Para que tu mensaje sea efectivo, tiene que ser creíble. Pues la credibilidad genera confianza y hace que el cliente dé ese paso que buscas.

Además, ten muy presente que si quieres cautivar SOLO tienes que publicar información importante.

8. Enfoca en las palabras clave

Cuando diseñes la estructura de tu mensaje tienes que saber qué información es la más importante y qué frases o palabras clave debes destacar.

Y tienes que tener presente que para vender por internet sí o sí tienes que conocer las mejores palabras clave para tus contenidos.

¿Quieres saber qué palabras clave tienes que utilizar?

Prueba a preguntarte cómo la gente intentaría buscar en Google el tema sobre el que has escrito.

O, más fácil todavía, cómo intentarías buscarlo tú.

Entre las palabras clave deberían estar esas palabras con las que tú buscarías la información. Así de sencillo.

Para encontrar las mejores palabras clave para tu contenido y mejorar tu posicionamiento en buscadores, es importante que trabajes herramientas SEO.

9. El título

Es evidente que el titular es lo primero que vemos, pero lo peor es que, muchas veces, es también lo único que leemos. Por eso es tan importante escribir un buen título para tus artículos, páginas, descripciones de producto, etc.

Como tú objetivo es que tus lectores no se queden en el titular sino que sigan leyendo, tienes que intentar cautivarlos. Para eso,

  • Dedícale a escribir el titular todo el tiempo y el esfuerzo necesarios
  • Prueba a utilizar títulos seductores, antes que genéricos y a escribir dentro de la información subtítulos convincentes, ya que te ayudarán a captar la atención de quienes escanean el texto
  • Intenta que tus titulares generen expectación y atraigan al usuario, incorporen la palabra clave principal y especifiquen los beneficios que el texto aporta

10. El diseño

Recuerda que la lectura, igual que la comida, entra por los ojos.

Por eso el diseño tiene que ser impecable, muy atractivo y llamativo, porque será la primera impresión de lo que le presentas a tu lector.

¿Qué debes tener en cuenta?

  • Destaca las palabras más relevantes del contenido (utiliza la negrita y evita los colores en los textos, porque dificulta la lectura).
  • Cuida la ortografía (siento decirte esto, pero las faltas de ortografía hablan muy mal de ti).
  • No utilices mayúsculas sin ton ni son (leer los textos escritos en mayúsculas cuesta más. Está comprobado).
  • Elige imágenes que atrapen (en algunos contextos las imágenes pueden tener la misma importancia que los titulares).

Ya lo sabes. Se trata de facilitar la lectura yendo al grano, utilizando un lenguaje sencillo y directo donde las palabras clave cobran verdadera importancia.

¿Qué otras cuestiones tienes tú en cuenta para enganchar al lector?

Foto: JM Pemán

No hay comentarios

Envía un comentario