¿Qué necesita tu cliente?

¿Qué vendes?

No, no son preguntas trampa. Y sí fundamentales para saber cómo escribir para vender.

Porque lo que tú vendes –sea el producto que sea, sea el servicio que sea– son soluciones a los problemas de tus clientes.

Porque, no necesitas un taladro, necesitas hacer un agujero en la pared.

Y así es como debemos enfocarlo cuando intentamos responder a la pregunta de cómo escribir para vender.

Porque cuando escribes para vender tienes que presentar tus productos o servicios como la solución al problema de tu cliente.

[Tweet «Presenta tu producto como la solución a su problema»]

El posible cliente llega a tu web buscando cubrir alguna necesidad o la solución a algún problema: ya sea mejorar su salud, ganar en comodidad, mejorar su estilo o formación.

Y tiene que sentir que tu producto o servicio va a generarle un beneficio:

• Ahorrar tiempo o dinero gracias a tus productos o servicios
• Obtener más ingresos a través de su empresa si te contrata
• Vestir de modo exclusivo y con estilo gracias a la ropa que tú vendes
• Vivir con mayor confort gracias a tus muebles
• Más conocimientos gracias a ese curso o servicio de mentoría
• Más salud
• Va a sentirse más joven y no va a tener arrugas gracias a esa crema

En este otro artículo tienes otros muchos modos de expresar los beneficios de tus productos.

Preséntate como la solución a su problema

¿Te has fijado qué ofrece Ikea? ¿Cómo vende sus productos?

Ikea no vende camas o somieres.

Tampoco vende colchones de latex o muelles.

Ni lámparas de led o cómodas de ocho cajones con grandes separadores.

No.

Ikea vende SOLUCIONES a tus problemas. Así es cómo escribe para vender:

Si estás buscando un buen ejemplo de cómo escribir para vender, aquí lo tienes.

Si te fijas en el texto, en Ikea encontrarás todas las soluciones que necesitas en un dormitorio:

• Una cama confortable para descansar profundamente
• Muebles de dormitorio que te ofrecen espacio para guardar las cosas (y volver a encontrarlas, claro)
• Una luz cálida para crear ambiente
• Tejidos suaves para acurrucarse
• Todo a un precio que no te quitará el sueño. Un sueño hecho realidad

Como ves, no te explica el tipo o tamaño de las camas; ni el tejido de sus sábanas y edredones.

Y aun así sientes que estás adquiriendo descanso, relax, calidez y sueños.

Porque te presenta sus productos como la solución a tus problemas.

Más de lo mismo en la sección de armarios de cocina: solución a la falta de tiempo y comodidad. Lo que para muchos es uno de los mayores problemas en la cocina.

[Tweet «3 ejemplos de cómo presentar tu producto como la solución a su problema»]

3 ejemplos de cómo escribir para vender

No necesitas un taladro. Necesitas colgar un cuadro en la pared

¿Has escuchado alguna vez esta frase?

No sé ni cuándo ni dónde  la leí por primera vez (¿Sabes de quién es?).

Pero, conviene tenerla en cuenta cuando comienzas a escribir los textos de tu web.

Para mí es uno de los mejores ejemplos para explicar cómo escribir para vender y presentar tus productos o servicios.

Si todavía no te ha quedado claro cómo escribir para vender y presentar tus productos como la solución a los problemas de tus clientes, aquí tienes otros 3 ejemplos.

#1. Cómo escribir para vender utensilios de cocina

¿Quien necesita un estuche y un cortador de cocina?

Imagino que nadie.

Pero la cosa cambia si lo que ofreces es la solución para cocinar al vapor limpia y cómodamente. Eso es lo que hacen en la pagina regalador.com.

#2. Cómo escribir para vender  un corrector

¿Necesitas un corrector?

La percepción de necesidad cambia cuando te ofrecen decir adiós a las ojeras. ¿No te parece?

Lancôme lo sabe y por eso te ofrece librarte de las ojeras y conseguir una mirada radiante. 

 #3. Cómo escribir para vender muebles para la terraza

Si has llegado hasta aquí, sabrás que tú no necesitas muebles de exterior.

Lo que tú quieres y a ti te preocupa es sacar el máximo partido a los pocos metros de tu terraza sin que te cueste un riñón. ¿No es así?

lkea lo sabe y por eso te ofrece todas las soluciones para aprovechar al máximo tu terraza sin tirar la casa por la ventana.

Tienen tan claro cómo escribir para vender que te lo dicen así, directamente, sin rodeos: tenemos todas las soluciones para ti.

[Tweet «No vendes productos, vendes soluciones»]

A la hora de escribir para vender tus productos, recuerda que tú también vendes soluciones.

Soluciones para los problemas de tus clientes.

¿No sabes cómo expresar los beneficios de tus servicios? Si necesitas que te ayude a escribir para vender puedes ponerte en contacto conmigo. Veré cómo te puedo ayudar.

Dime, ¿cómo presentas tú tus productos o servicios en tu página web?

Foto: JM Pemán