Los consumidores hemos empezado (me incluyo) a decir basta a la publicidad invasiva. Por eso para que tu cliente pueda decidirse y tomar decisiones acertadas tiene que tener a su alcance la mejor información posible.

Y tú, si quieres que te elija a ti en vez de a tu competencia, tienes que dársela. Tienes que llegar a tus clientes y a tus potenciales clientes.

Pero, escucha.

Tienen que ser ellos, tus clientes, los que te busquen.

No vale perseguirlos.

Porque si lo haces saldrán huyendo.

Sí. Ahora es el consumidor el que decide cuándo comienza a interactuar con la marca. Por eso será quien te busque y tú tendrás que atraerlo. ¿Cómo? A través del contenido de valor que le ofrezcas.

La información que des al cliente tiene que hacerte vender

Por eso, nunca antes las palabras contaron tanto. Tienes que escribir para poder convencer y vender, como te explico aquí.

[Tweet «Nunca antes las palabras contaron tanto. Escribe para convencer y vender.»]

Y eso es así, porque más del 70% de los consumidores prefieren la información que le ofrece una marca antes que la publicidad tradicional. De hecho, más del 80% de los usuarios en internet, antes de comprar un producto, hacen búsquedas relacionadas con el producto o servicio que les interesa.

Por eso, si vendes por internet, lo que ofreces tiene que estar bien posicionado en los buscadores.

En este contexto, en que el cliente es quien te busca, el marketing de contenidos es la herramienta que te permite llegar a los consumidores y ofrecerles información interesante para su toma de decisiones.

Una herramienta que se torna infinitamente más poderosa si la combinas con el copywriting, tal y como te explico en el ebook gratuito Copywriting en el marketing de contenidos, que te puedes descargar al final de este post.

El marketing de contenidos consiste en generar contenido (que sea útil, actual y/o entretenido) dirigido a un determinado público objetivo con el fin de atraerlo, convertirlo y hacerlo prescriptor de tu marca, es decir, que te recomiende.

Dicho de otro modo, se trata de que escribas y distribuyas contenido importante para tus clientes y potenciales clientes con el objetivo de atraerlos hacia tu empresa y conectar con ellos. Porque un buen contenido ayuda a influenciar en las decisiones de compra.

El marketing de contenidos te permite:

• Dar a conocer tu oferta
• Ahorrar en costes de marketing
• Convertirte en la referencia del mercado
• Ganar reputación
• Preparar a los consumidores para que se conviertan en tus clientes
• Generar tráfico
• Mejorar tu posicionamiento
• Identificar nuevos potenciales clientes
• Mejorar las relaciones con tu base de clientes
• Y, a la larga, te ayuda a generar ventas

Imagina ahora que aplicas el copywriting a tu estrategia de marketing de contenidos

Si a los múltiples poderes del marketing de contenidos unes los del copywriting, tendrás como resultado atraer clientes y diferenciarte del resto. Pues, el copywriting te ayudará a que el contenido de tu web brille.

¿Cuál es la receta? La receta es crear contenidos que generen un vínculo emocional entre cliente y marca, pues el consumidor necesita contenido que además de informarle le emocione.

Por eso la clave de tu marketing de contenidos debe ser ofrecer a tu audiencia contenido útil y relevante y no contenido promocional, ya que el mayor beneficio del marketing de contenidos se obtiene cuando responde a una necesidad real de los usuarios. Por eso la recomendación es que tu contenido no sea demasiado comercial o corporativo.

[Tweet «El mayor beneficio del marketing de contenidos se da cuando responde a una necesidad del usuario»]

La proporción indicada es 80% contenido relevante y útil para los usuarios y 20% de contenido promocional.

Ya lo sabes, ofrece a tu cliente la mejor información posible para que pueda tomar decisiones acertadas y te elija a ti en vez de a tu competencia.

¿Tú, cómo lo haces? Me gustaría saberlo.

Foto: JM Pemán

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